Quer Vender A Sua Casa? Evite Estes Três Erros

Para muitas pessoas vender uma casa é uma das maiores transacções financeiras que alguma vez terão oportunidade de realizar. E, infelizmente, o processo de vender uma casa é hoje em dia mais complexo e demorado do que nunca. Ser bem sucedido numa transacção imobiliária implica, geralmente, ter alguma experiência nos campos jurídico, financeiro e de marketing. 

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Os três erros mais comuns que dificultam a vida aos proprietários que estão a tentar pôr casas no mercado. Saiba como evitá-los e facilitar o processo de venda.



"Em muitos casos, e a não ser que seja um perito em negociação imobiliária, esta pode tornar-se uma aventura frustrante e potencialmente dispendiosa. Se decidir avançar com a ideia de vender sozinho a sua casa, prepare-se para estar disponível e perto de casa durante semanas ou mesmo meses, e não se esqueça que a maior parte das visitas de compradores acontecem no horário laboral. Como profissionais imobiliários, os três erros mais comuns que vemos os proprietários cometerem são:

Colocar o imóvel no mercado acima do valor real
O erro mais comum está na definição do valor do imóvel. O proprietário quer sempre maximizar o valor de venda, contudo um preço demasiado elevado vai reduzir drasticamente o número de visitas e propostas de compra. Como consequência o tempo que o imóvel vai estar no mercado irá aumentar e, inevitavelmente, o proprietário será forçado a fazer baixas de preço agressivas. Actualmente  ao contrário do que possa imaginar, existe uma escassez de imóveis vendáveis, colocar o seu imóvel com um valor mais baixo, e adequado ao seu real valor de mercado, irá aumentar a procura e o número de propostas, maximizando a probabilidade de venda e de rentabilidade.



Não se desligar emocionalmente do imóvel
Não é o seu lar que está à venda, é uma casa. Um erro comum dos proprietários é valorizarem um conjunto de características e vivências da casa, à qual estão emocionalmente ligados. Os futuros proprietários vão sempre olhar o imóvel com outros olhos. A ligação emocional excessiva pela casa pode criar remorsos no proprietário ou respostas excessivamente emocionais ao feedback e ofertas dos compradores, afastando assim oportunidades de negócio. Não seja muito emocional sobre o processo de venda da sua casa. Concentre-se no fator racional e tente ver as coisas do ponto de vista do comprador.



Outro erro comum é não preparar a casa antes de a colocar no mercado
Muitas vezes, a ansiedade para vender a casa leva os proprietários a iniciar a promoção do imóvel sem o prepararem devidamente para a venda. A forma como apresenta o seu imóvel a potenciais compradores pode fazer a diferença entre o sucesso da venda ou o fracasso total. Os compradores tendem a avaliar as casas pelo esforço necessário para se mudarem. Quanto menos tiverem que despender para entrar na casa, maior será o valor que estão dispostos a pagar.



A sua vida já é suficientemente agitada para ainda ter que se preocupar com a venda da sua casa. Entregar essa tarefa a um profissional imobiliário com experiência, vai poupar-lhe tempo, dinheiro e muitas preocupações. Os especialistas dão apoio e orientação para a optimização do valor de venda, a preparação do imóvel para a venda e visitas, integram o processo de negociação profissional e relação com o comprador, e garantem a maximização da exposição do seu imóvel no mercado."

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Fonte: Dinheiro Vivo
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Bancos portugueses aproveitam evento em Londres para vender imóveis em carteira

Os principais bancos portugueses vão tentar vender casas que possuem a britânicos ou emigrantes no Reino Unido, adiantou hoje a organizadora de um evento imobiliário em junho, em Londres.

A directora da Câmara de Comércio Portuguesa no Reino Unido, Christina Hippsley, disse à agência Lusa que a primeira edição do "Portuguese Chamber Portugal Property Show London", de 14 a 16 de Junho, se deve ao elevado interesse de expositores.

"Vão participar desde agências imobiliárias a promotores e advogados, mas", vincou, "a base são os bancos", que tentarão escoar imóveis que obtiveram através da dação em cumprimento ou execução de hipotecas.

Os bancos vão também tentar aproveitar a recuperação do mercado de turismo residencial junto dos compradores britânicos, confirmada por vários profissionais do sector durante um evento imobiliário em Londres.
A agência PropertyPortugal.com registou um incremento significativo: no primeiro trimestre deste ano já vendeu 26 propriedades, o que corresponde a duas por semana, o dobro do ritmo a que vendeu em 2012.

Em 2011, segundo o director David Rowat, o portal, que começou por ser apenas uma agência imobiliária sedeada em Vilamoura, vendeu apenas 12 casas, uma por mês.

"A maioria parte são pessoas com entre 35-45 anos, vêm pela qualidade de vida, não pelo investimento, e preferem vivendas em vez de apartamentos", descreveu, durante o primeiro dia do evento "A Place in the Sun" destinado à promoção de imobiliário no estrangeiro, que decorre até domingo.

Também Kayt Ziadi, agente independente, notou um maior interesse de interessados e intermediou duas operações, razão que a levou a suspender o descanso da aposentação para retomar a actividade.

"Só voltei porque havia mais pessoas a perguntar", contou à Lusa.

Um estudo da consultora ILM divulgado no início do mês indicava que 70% dos principais agentes imobiliários do Algarve estão convencidos de que o pior da crise já passou e que a região está no caminho da recuperação.

Intitulado "10-10-10 - Pesquisa sobre o Turismo Residencial no Algarve", concluiu que a curiosidade de potenciais compradores converteu-se mais em aquisições em 2012 do que no ano anterior.

Mais de um quarto dos negócios (27%) corresponderam em 2012 a propriedades com preços superiores a um milhão de euros, mas a maioria, 51%, correspondeu a habitações mais modestas, com preços entre os 100 mil e 500 mil euros.

Para aproveitar 'pechinchas', muitos investidores estão a comprar casas mais baratas, às vezes abaixo dos 100 mil euros, pagando em dinheiro, muitos com a ideia de ali viver permanentemente ou após a aposentação, confirmam Rowat e Ziadi.

Fonte: Jornal de Negócios
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